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DUAS HISTÓRIAS, DOIS EMPREENDEDORES

InFormandoO boletim que informa e forma o Empreendedor ceilandenseAno I - 2011 - Nº 08 DUAS HISTóRIAS, DOIS EMPREENDEDORESPrimeira História Bilionário dos supermercados no Maranhão anda de Gol 1. 10 Bilionário dos supermercados no Maranhão prepara invasão nacional. Dono de um grupo varejista que fatura R$ 2,3 bi por ano, Ilson Mateus anda de carro popular e mora em apartamento alugado. Algo que chama a atenção nas ruas de São Luís (MA), além dos muitos buracos, é a quantidade de carros novos. Várias concessionárias abriram as portas na cidade recentemente, para atender a uma cidade que comemora um expressivo aumento de renda. Uma exceção é o empresário Ilson Mateus, 48. O maior varejista do Maranhão, com 22 supermercados, 10 mil funcionários e faturamento anual de R$ 2,3 bilhões dirige um Gol branco 1. 0 sem ar-condicionado e com quatro anos de uso. Mas seu negócio vai pegar a estrada - o Grupo Mateus, que passa por auditoria para receber investimento de fundos de capital, vai inaugurar filiais este ano no Pará e no Tocantins. Ilson chegou morar na rua quando criança, depois engraxou sapatos e trabalhou como garimpeiro em Serra Pelada, mas foi salvo da miséria por um agudíssimo instinto de comerciante. Tinha apenas 19 anos quando colocou 70 caixas de refrigerante numa Chevrolet A10 e saiu à caçade mercadinhos do sul do Maranhão. Em menos de um ano, juntou dinheiro para comprar a segunda caminhonete. Sempre investi tudo que ganhei no próprio negócio ,conta - o que ajuda a explicar o fato de não dirigir um carrão hoje. Numa época (ainda mais) difícil de virar empreendedor no Brasil, em 1986, Ilson inaugurou a mercearia de 50m2 que daria origem ao Grupo Mateus. Nem o Plano Collor foi problema. O povo sentiu que ia ter algum congelamento e colocou tudo na poupança, porque não acreditava que mexeriam nela. Eu comprei tudo em mercadoria . A lição Por fim, Ilson construiu um império. O Mateus tem 52% do mercado maranhense e é um dos maiores grupos de varejo e distribuição do Norte e do Nordeste brasileiro. Em São Luís, tem três vezes mais lojas que Carrefour e Wal-Mart somados. (O primeiro, com a bandeira Atacadão, possui só uma filial na capital maranhense; o segundo tem seis, com a rede Bom Preço. ) A gente consegue sentir a temperatura dos bairros mais promissores antes, por causa de nossa distribuidora ,explica Mateus. Assim, dominamos as regiões primeiro e não deixamos eles avançarem. Após inaugurar cinco lojas no ano passado - três delas no mesmo dia, para causar impacto –, o empresário anuncia que vai abrir mais seis em 2011 e outras 12 no ano que vem. E, depois de 25 anos no ramo, o grupo sairá do Maranhão. Em Palmas, capital do Tocantins, Ilson já adquiriu dois terrenos e deve começar a construir em breve. No Pará, ele vai atacar uma área praticamente virgem de concorrentes, no sul do estado. E não deve parar nisso. Nosso plano vai além de Norte e Nordeste ,adianta. Para os especialistas, a aposta de Ilson parece correta. O consumo dos segmentos emergentes vem se mostrando o que mais tem dado retorno, enquanto os segmentos luxo e médio já mostram certa saturação ,explica Marcos Gouvêa, sócio da GS&MD, uma consultoria especializada em varejo. Isso deve continuar e ser a tendência mais marcante dessa década ,afirma. Segundo pesquisa divulgada essa semana pela Associação Paulista de Supermercados, as classes D e E consumiram 16% a mais em 2010, com relação ao ano anterior - nas classes C e A/B, o aumento foi de 13%. Enquanto sua rede atinge cifras dignas de multinacional, Ilson segue andando de carro popular e morando em um apartamento alugado por R$ 1. 400 na capital maranhense. Rapaz, esse carro resolve a minha vida, então não penso em comprar outro, não ,informa. Quando a gente sabe o que é passar necessidade, dá valor a cada centavo . Perguntado sobre luxos com os quais aceita gastar, ele diz apenas que gosta de pescar. às vezes vou a uma fazenda de um amigo, no rio Xingu, onde dá tucunaré de dez quilos . Mais do que sovinice, parece ser estratégia de negócios. Não tenho um dólar no exterior, não tenho fazenda, nada - aplico tudo no grupo . SEGUNDA HISTóRIA Professor primário cria rede varejista de R$ 800 milhõesPioneiro dos supermercados em Santa Catarina, Zefiro Giassi cresceu evitando empréstimos nas épocas críticas e com gestores que estão na empresa há mais de 30 anos O sapo não pula por boniteza, mas porém, por precisão ,escreveu Guimarães Rosa em Sagarana . Zefiro Giassi, criador da rede varejista catarinense Giassi, que deverá faturar R$ 800 milhões em 2011, conhece a frase como poucos e não apenas por ser professor. Foi por precisão - três, de seus cinco filhos, já eram nascidos, quando ele resolveu deixar de lado o salário de professor e abrir um mercado, nos idos de 1960. Foi também por necessidade - um acidente doméstico que o deixou cego de um olho - que ele se tornou o primeiro de sua família a concluir o magistério, já que não podia com a lida do campo. O então professor Giassi, de terno: um acidente com um facão de cana o afastou da lida no campo e fez com que se tornasse o primeiro da família a concluir os estudos. Nascido em Içara, no sul de Santa Catarina, Giassi tinha três anos quando um primo que cortava cana de açúcar ergueu demais o braçoe atingiu o olho esquerdo de Zefiro. A tragédia e a marca que o acompanham ao longo da vida poderiam ser motivo de desânimo, mas acabaram reescrevendo o destino do garoto. Como não podia acompanhar a carreira rural da família, Zefiro foi encaminhado aos estudos. Deveria se tornar professor, trabalhar em lugar fechado, sem pegar sol e longe da rotina extenuante do sítio. Assim, pouparia a única vista boa. Naquele tempo e naquela região, ou se era agricultor ou se era professor ,diz ele. Não havia outras oportunidades. Aos oito anos, percorria cinco quilômetros para chegar à Escola da Quarta Linha Sangão, de ensino público e estadual. Cavalo, só quando estava doente. Foi na escola que o neto de italianos começou a dominar o português com mais habilidade. O italiano foi sua primeira língua. Responsável por levar os ovos e queijos produzidos pela família a serem vendidos no centro da cidade a cada 15 dias, Zefiro mostrou de jovem que já tinha espírito empreendedor. Colhia pimentas, cultivadas em casa, e fazia conservas caprichadas. Esse dinheiro ficava em seu bolso. Zefiro Giassi: Ninguém faz milagre. Tem de se especializar na qualidade, no produto e no atendimento. A gente se atualiza na exigência do povo. Eu acredito que todos têm um dom ao nascer ,afirma. Certamente, surgiu em mim alguns sinais de vocação do comércio e eu sempre botei isso em prática. Aos 14 anos, o pai ângelo encontrou um jeito de matriculá-lo no colégio Dom Daniel Hostin, em Forquilhinha. Foi o primeiro Giassi e seguir com os estudos. Zefiro era o quarto, de sete irmãos. Até então, todos haviam estudado apenas o primário. O desafio, agora, não era mais a distância, mas pagar a escola. A solução : trabalho. Zefiro pernoitava na casa dos padres, badalava os sinos, alimentava os animais e dirigia charretes. Com o trabalho, ganhava uma espécie de bolsa de estudo e também de alimentação . No ano seguinte, iniciou os estudos no conceituado Grupo Escolar Lapagesse, em Criciúma. Fez a quinta série e emendou o Curso Normal Regional, o equivalente ao magistério. Aos 18 anos, pegou o diploma. O primeiro emprego foi em Morro Bonito, na mesma escola onde a irmâ Alzira (que estudara até o quarto ano do primário) lecionava até trocar de emprego pelo casamento. Já trabalhava lá sempre que a minha irmâ precisava de um substituto ,diz. Quando abriu a vaga, o convite para ocupar o lugar veio para mim. Leia ainda: Irmãos Fischer: como erguer uma empresa do zero, duas vezesZefiro cuidava das turmas da primeira a terceira série, simultaneamente. Em 1955, casou com Ana Maria Zilly Giassi, com quem teve cinco filhos. Foi por causa da família que o magistério se tornou inviável. Tinha três filhos na época e era muito difícil de sustentá-los ,afirma. A gente conseguia viver graças a muitos pais de alunos que nos davam presentes, como alimentos. Na busca por alternativas, o comércio pareceu o caminho mais fácil. Seus pais, no entanto, lembraram os inúmeros comerciantes falidos e endividados na cidade. Mesmo assim, Zefiro montou uma sociedade com o amigo Benevenuto Fiorindo Dal Molin. O sócio tinha acabado de vender um terreno por 175 mil cruzeiros e Zefiro, depois de muita insistência, conseguiu um empréstimo com o pai e dois amigos para dar o ponta pé inicial na sociedade. A loja foi inaugurada em 1960, em uma sala de quatro metros por nove metros, próxima à praçaSão Donato, em Içara. Zefiro havia pedido licençasem vencimentos do magistério - profissão para a qual nunca mais retornaria. No início, a loja vendia ferragens e tecidos. Porém, numa de suas andanças por São Paulo e Rio de Janeiro, Zefiro percebeu um mercado emergente e vigoroso: o autosserviço. Vimos que esse sistema era o futuro e já estava bem forte em outros lugares ,diz. Como quem sai na frente, sai ganhando, senti que deveríamos nos tornar pioneiros em autosserviçoaqui na nossa região. A primeira loja de autosserviço, ou supermercado, com o nome Giassi foi inaugurada em 1970. No início, os consumidores entravam desconfiados, sem saber exatamente como pegar os produtos e pagar por eles. Naquele tempo, a cidade estava acostumada a pedir o que queria no balcão dos armazéns, anotar o valor no papel e pagar no fim do mês. Pouco a pouco, as pessoas se adaptaram à novidade e viraram frequentadoras assíduas do estabelecimento. Depósito e administração central do Giassi: pioneiro no autosserviçoem Santa Catarina O caminho do ramo varejista de autosserviçono Brasil e em especial Santa Catarina foi de crescimento gradativo ,afirma o consultor Ivam Michaltchuk. No início, houve as naturais resistências a mudanças, mas a conveniência, a qualidade e a persistência foram mais fortes e os catarinenses acabaram absorvendo esta forma de fazer compras. Em 1987, a sociedade foi desfeita. Zefiro se concentrou apenas no supermercado. à época, os desafios dos varejistas eram grandes. O Brasil vivia a hiperinflação e as maquininhas de etiquetagem trabalhavam freneticamente. A gente tinha de saber o preçodos produtos na indústria diariamente ,diz Zefiro. Não podíamos vender muito porque poderíamos ficar sem dinheiro para novas compras. Zefiro resolveu agir com cautela. Evitava a todo o custo emprestar, para não pagar juros e ficar nas mãos de bancos. Seu bom senso, aliado ao grande diferencial de apostar no desenvolvimento dos talentos humanos são sua grande marca. Prova disso é que muitos de seus gestores estratégicos estão na empresa há mais de 30 anos ,afirma o consultor Michaltchuk. A receitaSegundo o empresário, seu conhecimento veio do trabalho, da rotina e das conversas com outros empresários, em muitos congressos. Hoje, a Giassi tem 11 lojas e a 12ª deverá ser inaugurada em abril. São nove cidades atendidas pela rede, todas no leste de Santa Catarina. Agora, Zefiro se preocupa não apenas para o futuro da empresa, mas principalmente ao seu futuro dentro da empresa. Há cinco anos, deixou de lado a jornada de trabalho que começava às 6 horas e se estendia até às 24 horas, e encerra o expediente por volta das 18 horas. Pouco a pouco, aprende a delegar mais e a trabalhar menos. Para o próximo ano, a ideia é deixar tudo nas mãos dos herdeiros e ficar apenas orientando. Vou me libertando devagarinho ,diz.

Notícia publicada em: 2011-12-08 17:31:17